Анна Емельяненко (на фото) является владельцем московского представительства бренда профессиональной косметики. На сегодняшний день годовой оборот московского представительства составляет более 40 миллионов рублей.
Бренд ещё только набирал обороты, когда Анна приехала в Москву и организовала здесь свой бизнес.
— Аня, расскажи пожалуйста, подробнее, как тебе пришла идея о своем бизнесе?
Идея о своем бизнесе у меня была всегда. Лет с 10 я мечтала стать владельцем бизнеса и в моих детских представлениях я уже в 30 лет владела огромной корпорацией. Но пока этого не случилось.
В 19 лет я с братом открыла ИП. Тогда мой брат разрабатывал сайты, а я искала клиентов. Мы нашли нескольких клиентов, одного более-менее крупного, но потом как-то все заглохло. Мы не смогли дальше развиться, и в итоге эта идея умерла.
Я жила в Саратове, и тогда неожиданно мне предложили продавать косметику. Это не было сетевым маркетингом, это было предложение открыть представительство в моем городе, представляя бренд профессиональной косметики для салонов красоты, B2B продажи. Я начала совмещать эту деятельность с основной работой по найму.
Потребовались годы, чтобы уйти из основной работы и перейти уже в свободное плавание. Я открыла офис, стала развивать, наращивать оборот. Потом, через пару лет, мне предложили возглавить представительство этой же компании в Москве.
И вот всё и наросло.
— Сложно тебе было отказаться от стабильной работы, и полностью перейти в свой бизнес?
Да, было страшно. Мало того, я работала в такой структуре, где мне не давали уйти, давили.
Начальство, чтобы меня сдержать от увольнения, говорили такие вещи: «Да куда ты пойдёшь? У тебя маленький ребёнок, а здесь стабильность, здесь соцпакет, здесь зарплата. А вот ты только выйдешь за наши двери, сразу же станешь вообще бомжом». Было очень страшно, потому что у меня действительно не было никакого дополнительного дохода. У меня не было никакой поддержки ни от мужчин, ни от родителей.
У меня был маленький ребёнок, кредит на машину, но как-то я тогда собралась. И не было такого, что я на сухарях сидела первый месяц. Буквально, уже в первый месяц моего перехода я получила такой же доход, как и в найме. То есть это не так страшно оказалось.
Но к тому моменту, когда я этот переход делала, у меня уже были клиенты, были продажи, я начала не с нуля. Я просто углубилась и стала расширять эту базу клиентов.
— А если бы после твоего ухода с основного места работы что-то пошло не так, как ты запланировала? Был какой-то план «Б»?
Я знала, что я найду любую работу по найму. Как-то это даже подстёгивало, что нет пути назад. Я себе говорила: «либо ты умрёшь в канаве, либо ты чего-то добьёшься».
Наличие ребенка у тебя на руках, это очень сильно двигало, что ты прям сквозь стены прешь. Не знаешь как, но идешь вперед.
— Ты устроила бизнес в Саратове, уже была некая стабильность, а как пришло решение переехать в Москву?
Мне хотелось денег, большего движения, развития. А в регионе всё равно какой-то есть порог, есть эта ёмкость рынка. В саратовском регионе ёмкость очень небольшая в данной нише.
А в Москве я понимала возможности, периодически ездила на выставки. Я понимала, что смена региона на московский – это совсем другой контингент, совсем другая численность, другие обороты.
— Не страшно было оставить свой бизнес в Саратове и приехать сюда, в Москву, и здесь начать фактически всё с нуля?
Было страшновато, потому что всю сознательную жизнь я жила где-то рядом с родителями. У меня не было таких переездов. И вот я погрузила просто один чемодан вещей в свою машину, села за руль и приехала в Москву.
Через неделю я начала искать офис. Многие в окружении пытались как-то отговорить, не верили. Мало кто говорил: «молодец, всё получится». А основном как-то: «О, ты едешь в Москву. Ну, понятно, через три месяца-полгода вернёшься, и мы посмотрим на твои слёзы».
Ещё было волнительно, потому что был ребёнок, нужно было его устроить в Москве. Полгода заняло, чтобы ребёнка перевезти в Москву, не хотелось быть такой матерью-кукушкой.
Но было какое-то внутреннее чутьё, что именно это выстрелит, и оно получится. Внутреннее чутьё никогда не обманывает.
— В любом бизнесе возникают сложные моменты, когда нужно предпринять что-то новое, как ты действуешь?
Ну да, сложные моменты бывают, особенно последние годы. Вот вспомни, когда был ковид, это был самый такой сильный стресс. Казалось, что все, сейчас все закроется, все встанет, будет все на нуле. Где брать деньги, непонятно. И быстро-быстро приходилось подстраиваться под обстоятельства, сразу же выйти в маркетплейсы, максимально в интернет уходить. Ролики мы записывали на YouTube, которые тоже впоследствии дали результаты, наверное, до сих пор дают. Сложности всегда бывают, нужно максимально быстро подстроиться под ситуацию.
— Где ты ищешь пути развития для своего бизнеса, для себя как профессионала?
Источник ресурсов – это, наверное, внутренняя мотивация. Что если не сейчас, то когда я это успею сделать? Иногда помогают мотивационные ролики, иногда я попадаю на какие-то мастермайнды бизнес-клубов, или бизнес-встречи. Хотя я не состою ни в одном бизнес-клубе, в моем окружении попадаются такие же целеустремлённые люди, предприниматели, вот это вот всё про успешный успех, которые считают выручку, прибыль, юнит экономику, это волей-неволей заставляет тебя тоже задумываться:
«Так, а я? А как вперёд? А как больше? Что ещё могу сделать? А что ещё не придумала?». Читаю много бизнес-литературы, мотивационные книги.
— У тебя, наверное, почти совсем нет свободного времени?
Свободного времени было мало в начале, когда всё это зарождалось, но я так устроила свою жизнь, что я живу максимально близко к работе. Кто-то тратит по два часа в одну сторону до работы, по два в другую, это четыре часа в день съедает. Это три месяца в год. У меня уходит на дорогу ноль времени. Благодаря этому свободное время есть.
Но у меня нет такого понятия, что я работаю с девяти до шести. Я могу и в 9 вечера, и в 10 в пятницу работать, я могу работать на отдыхе, это может происходить ночью. Тут нет понимания, когда ты работаешь, а когда нет. Если ты придумываешь какую-то новую идею или переписываешься с каким-то топовым оптовым клиентом, ты постоянно, 24 на 7 в этой работе.
Даже если я сижу в своё свободное время в ресторане с друзьями может обсуждаться идея, которая может воплотиться. Как тут разграничить, где свободное время, а где рабочее — непонятно.
— На сегодняшний день, оглядываясь назад, зная, как всё сложилось, ты прошла бы снова этот путь? Или, возможно, выбрала бы работу в найме, строить карьеру?
Если оглянуться назад, я думаю, что могла бы сделать больше, быстрее, лучше. Считаю, что я не доработала, что могла бы много еще чего сделать. Возможно, сейчас я могла бы быть в другой точке, намного дальше, выше.
С другой стороны, если я оглянусь на себя 10 лет назад, то прогресс очевиден и разница колоссальна. Сейчас так быстро меняется и развивается мир, как никогда, и мы вместе с ним.
Беседовала Анастасия Ларина